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桂林服裝城招商及開業(yè)宣傳策劃方案
作者：葉水 時(shí)間：2004-4-21 字體：[大] [中] [小]
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作為桂林市第一個(gè)服裝商城，招商及宣傳策劃對(duì)于其順利開業(yè)以及今后良性發(fā)展就顯得尤為重要。本方案比較粗線條地規(guī)劃出了招商與宣傳的大致輪廓。
桂林服裝城招商及開業(yè)宣傳策劃方案
一、前言
社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與信息的飛速傳達(dá)是密切相關(guān)的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無(wú)論是新的產(chǎn)品的上市還是新市場(chǎng)的開發(fā)都有賴于信息的廣泛傳播，而信息傳播的最佳途徑就是將該信息廣告宣傳。桂林服裝城作為桂林市第一個(gè)專業(yè)的服裝批發(fā)市場(chǎng)，擁有巨大的市場(chǎng)潛力及升值度。怎樣才能在商城的進(jìn)入階段（即招商階段）和后續(xù)發(fā)展階段將這些信息更好的傳達(dá)給目標(biāo)客戶，就必需制定一套周密的市場(chǎng)傳播方案。
二、市場(chǎng)分析
1、社會(huì)購(gòu)買力分析：桂林市及其所轄周邊12個(gè)縣，在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人們的生活水平得到了進(jìn)一步的提高，從而使社會(huì)購(gòu)買力也得到了相應(yīng)的提高。市內(nèi)及周邊12個(gè)縣的服裝商家是越來(lái)越多了。
2、消費(fèi)者分析：桂林市是國(guó)內(nèi)外知名的旅游城市，同時(shí)也是桂北的一個(gè)交通樞紐，來(lái)自四面八方的人流不斷。因此，在桂林市及其周邊各縣消費(fèi)的人群不單單知識(shí)限于本市、縣人群，也有來(lái)自于各地的游客�？梢哉f(shuō)，在桂林市這樣一個(gè)旅游城市啟動(dòng)服裝批發(fā)稱，其需求量和輻射面是相當(dāng)廣泛的。
3、市場(chǎng)容量分析：目前，在桂林尚未有一個(gè) 專業(yè)的服裝批發(fā)市場(chǎng)，在桂林市及其周邊縣市的服裝商家，都要到外地進(jìn)貨，不但勞累、麻煩，還造成成本的提高，這些商家都希望在桂林有一個(gè)專業(yè)的服裝批發(fā)市場(chǎng)，給他們提供多一個(gè)的進(jìn)貨渠道，并且降低商品進(jìn)價(jià)。所以，在這方面來(lái)說(shuō)，桂林市目前的服裝批發(fā)市場(chǎng)還處于一個(gè)尚未啟動(dòng)的狀態(tài)，更談不上飽和了。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：桂林地處柳州、湖南株洲、廣東廣州這三個(gè)全國(guó)性的大服裝批發(fā)大市場(chǎng)中間，目前桂林的服裝商家也主要是往這三大城市之間進(jìn)貨。這幾個(gè)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)有了一定的知名度，特別是廣州、株洲是服裝批發(fā)的集散地，可供應(yīng)商選擇的機(jī)會(huì)很多，基本上每一個(gè)批發(fā)商都有了自己穩(wěn)定的客源。所以，桂林服裝商城必須實(shí)行差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略，尋找一條適合自己的道路。
三、市場(chǎng)定位及招商
（一）市場(chǎng)定位
根據(jù)以上分析，桂林服裝商城應(yīng)滿足桂林市和周邊12縣市以及外來(lái)旅游者的服裝消費(fèi)需求，并適時(shí)向西南方向拓展，致力于中低檔專業(yè)服裝批發(fā)商城的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。
（二）招商策略
1、招商對(duì)象：各服裝集散地的服裝廠家；在全國(guó)各大市場(chǎng)因競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻但又有一定客源，想在其他城市開辟第二市場(chǎng)的批發(fā)商；在規(guī)模市場(chǎng)因利少租金承受不起的客源；目前從事零售業(yè)想擴(kuò)大發(fā)展到批發(fā)業(yè)的商家。
2、招商渠道：從各地的服裝批發(fā)市場(chǎng)著手，派專人到廣州、株洲、柳州、南寧、江浙等地進(jìn)行駐點(diǎn)招商。桂林地區(qū)的招商主要由桂林服裝商城招商項(xiàng)目組負(fù)責(zé)。
3、招商方式：（1）針對(duì)外地客源，在當(dāng)?shù)貓?bào)刊和電視廣播上做廣告；同時(shí)由派駐當(dāng)?shù)氐恼猩倘藛T進(jìn)行宣傳冊(cè)（單）廣告和新聞發(fā)布會(huì)廣告等等。（2）駐當(dāng)?shù)氐恼猩倘藛T召集組織當(dāng)?shù)厣碳襾?lái)桂林考察、簽約。（3）桂林市場(chǎng)，應(yīng)在《桂林晚報(bào)》、《桂林日?qǐng)?bào)》、《桂林廣播電視報(bào)》上重復(fù)做廣告，并派發(fā)報(bào)紙夾頁(yè)，同時(shí)也可考慮做車身廣告。
4、招商策略：（1）全面出擊策略。以報(bào)紙、電視等大眾宣傳媒介為主，多渠道、全方位、立體化無(wú)縫宣傳。（2）重點(diǎn)突出策略。招聘招商促銷人員，在目標(biāo)市縣進(jìn)行駐點(diǎn)招商宣傳。（3）現(xiàn)場(chǎng)促銷。桂林服裝商城招商接待中心，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。
四、廣告宣傳指導(dǎo)思想
在資金有限的情況下，實(shí)行多變、高效的廣告宣傳策略。以受眾多、影響大為原則，廣告和廣告媒介靈活多變，交叉采用報(bào)刊、宣傳單（冊(cè)）、廣告牌、橫幅、燈箱等多種廣告宣傳形式。而且，在對(duì)外展示批發(fā)城的形象上，有必要做到幾點(diǎn)統(tǒng)一，目前主要有：統(tǒng)一批發(fā)城的標(biāo)識(shí)；統(tǒng)一宣傳冊(cè)（單）；統(tǒng)一中心廣告詞。
（一）廣告宣傳目的
樹立批發(fā)城的商業(yè)和文化形象，擴(kuò)大招商的范圍，增加商家對(duì)批發(fā)城的經(jīng)營(yíng)信心，進(jìn)而使眾商家產(chǎn)生進(jìn)駐的意向，圓滿完成招商工作，在開業(yè)初期即能夠提高批發(fā)城的成交額。
（二）廣告宣傳目標(biāo)定位
1、招商階段：應(yīng)主要針對(duì)廣州、株洲、柳州、南寧、江浙等地的服裝廠家、服裝批發(fā)商、大中型來(lái)料加工企業(yè)及商戶進(jìn)行宣傳。
2、開業(yè)階段：應(yīng)主要就批發(fā)城的概況、主營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)方式，針對(duì)桂林市及其周邊縣市的服裝經(jīng)營(yíng)商戶進(jìn)行宣傳。
（三）廣告宣傳方式選擇
◆招商階段
1、報(bào)紙廣告：選擇桂林市本地及廣州、株洲、柳州、南寧、江浙等主要招商地發(fā)行量較大的報(bào)紙進(jìn)行宣傳。宣傳主題應(yīng)突出桂林服裝商城作為桂林市第一家服裝批發(fā)市場(chǎng)、西南地區(qū)第一個(gè)“Mall”的商業(yè)價(jià)值和歷史性意義。
2、宣傳冊(cè)、宣傳單：統(tǒng)一印制10萬(wàn)份正讀16開的宣傳單和1萬(wàn)份的正度64開10頁(yè)的宣傳冊(cè)到廣州、株洲、南寧、江浙等地進(jìn)行駐點(diǎn)招商。
3、網(wǎng)站的建立及發(fā)布：設(shè)計(jì)及制作一個(gè)桂林服裝商城的網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招商信息。網(wǎng)站的主要 內(nèi)容有首頁(yè)、市場(chǎng)概況、市場(chǎng)風(fēng)貌（有最新報(bào)價(jià)、商貿(mào)頻道、有問(wèn)必答、地理位置等）、知名品牌（推薦品牌、男裝品牌、女裝品牌）、；流行時(shí)尚、商城快訊、商城招商、網(wǎng)上交易、訪客留言、友情連接、網(wǎng)站導(dǎo)航、聯(lián)系我們、版權(quán)聲明等等。
4、發(fā)E-mail至全國(guó)各服裝廠及服裝加工企業(yè)，進(jìn)行招商宣傳。利用全國(guó)各大服裝廠及加工企業(yè)在各自的網(wǎng)站上提供的E-mail地址，由專人負(fù)責(zé)向這些企業(yè)發(fā)送桂林服裝商城的優(yōu)勢(shì)及招商的主要內(nèi)容和范圍。
5、將雉山路上兩側(cè)的燈桿全部裝上燈箱。雉山路上全長(zhǎng)700米，按50米一根燈桿計(jì)算，兩側(cè)共有28桿，最多可裝上燈箱56個(gè)。不管白天黑夜，設(shè)計(jì)精美的廣告燈箱，是人們以欣賞輕松心情，自然地接受廣告信息。
6、在雉山路口即中國(guó)工商銀行大樓上立兩塊大型廣告宣傳牌。該位置正對(duì)著桂林市的主要交通樞紐——中山路，是桂林市及其到桂林市的人必須經(jīng)過(guò)的餓路段。在此立廣告牌將使桂林服裝商城更直觀的深入桂林市民及周邊各縣到桂林批發(fā)城進(jìn)貨的商戶心中，同時(shí)給予在服裝商城經(jīng)營(yíng)的商戶更多的經(jīng)營(yíng)信心，更保證批發(fā)城的商鋪出租車。
7、雉山路與中山南路口的門樓廣告牌。由桂林服裝商城投資建造的雉山路與中山南路口的門樓上方，可根據(jù)門樓的寬度制作一大型廣告牌，該廣告牌可根據(jù)不同階段更換其宣傳內(nèi)容。（具體實(shí)施依門樓是否建造和門樓的規(guī)模而定）
◆開業(yè)階段
1、南國(guó)早報(bào)于前兩天刊登兩則1/8版開業(yè)廣告，開業(yè)當(dāng)天刊登一則1/4版的開業(yè)廣告。開業(yè)期間的南國(guó)早報(bào)和桂林晚報(bào)上刊登的餓卡也廣告都是采用同一版式、統(tǒng)一內(nèi)容，以統(tǒng)一批發(fā)城的形象。
2、開業(yè)前五天將5萬(wàn)份宣傳單散發(fā)至桂林12個(gè)縣及周邊各縣。
3、開業(yè)前一周，即邀請(qǐng)南國(guó)早報(bào)和桂林晚報(bào)的特約記者對(duì)桂林服裝商城進(jìn)行一系列的宣傳報(bào)道。與開業(yè)硬廣告軟硬結(jié)合，渲染開業(yè)的喜慶氣氛。
4、在市內(nèi)及批發(fā)城輻射半徑內(nèi)的各縣的主要街道、車站、路橋懸掛橫幅共300條。
5、刀旗。開業(yè)前開始在批發(fā)城的外圍共懸掛刀旗3000面。
6、現(xiàn)場(chǎng)廣告：批發(fā)城內(nèi)及雉山路懸掛開業(yè)POP共5000張。其中2000為正度雙面四開，主要用于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的布置：3000張為正度雙面16開，主要懸掛的雉山路，形成引導(dǎo)體系。
7、引導(dǎo)系統(tǒng)：（1）在工行大樓上的廣告牌更換成開業(yè)宣傳廣告。（2）門樓上的廣告牌更換成開業(yè)宣傳廣告。（3）雉山路上的兩側(cè)燈桿燈箱全部裝上批發(fā)城統(tǒng)一的廣告燈箱。
8、開業(yè)活動(dòng)慶典：（1）舞獅表演。（2）邀請(qǐng)市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)，向山區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)出席開業(yè)儀式并致辭。（3）大型服裝展示會(huì)，邀請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及商戶、批發(fā)商共同觀看。展示會(huì)的服裝由批發(fā)城的商戶贊助提供，在每一系列服飾出場(chǎng)時(shí)可由主持人報(bào)出贊助該系列服飾的商戶名稱與鋪面號(hào)。（4）趣味答題活動(dòng)，由主持人將有關(guān)批發(fā)城的一些問(wèn)題提出來(lái)，凡答中者，將獲得由錦桂商貿(mào)公司贈(zèng)送的精美禮品一份（5）當(dāng)天在批發(fā)城內(nèi)進(jìn)貨的商家可得到相應(yīng)的優(yōu)惠，并根據(jù)進(jìn)貨量可得到錦桂商貿(mào)公司贈(zèng)送的不同檔次的精美禮品。（6）組織12個(gè)縣的優(yōu)秀服裝經(jīng)營(yíng)戶參加開業(yè)儀式，并贈(zèng)送禮品。對(duì)于這些優(yōu)秀服裝經(jīng)營(yíng)戶當(dāng)天即在批發(fā)城進(jìn)貨者，還可獲得商家給予的相應(yīng)優(yōu)惠。
◆延續(xù)階段
主要是批發(fā)城的形象宣傳，采用贊助公益活動(dòng)，制作與播放廣告形象宣傳片等形式為主，樹立批發(fā)城的形象，提高批發(fā)城的美譽(yù)度。
葉水，桂林人，現(xiàn)供職于廣州某品牌策劃公司。聯(lián)系電話：（020）38807711，E-mail：yeshui@sohu.com。